公司名称：常州市运河汽车租赁有限公司 

公司地址：常州市钟楼区通江南路

业务范围：婚车出租，客车出租，跑车出租，商务车出租等

合作时间：2008年5月至今

使用效果：借助百度推广，公司的租车地域覆盖到整个常州地区，客户订单量不断增加，品牌知名度得到一定的提升。

使用产品：百度搜索推广 网盟推广 百度信息流

     2017年6月9号，青之峰市场部工作人员采访到常州市运河汽车租赁有限公司董事长蒋政，当忆起自己的创业经历时，蒋总感慨万千，2007年8月2号，蒋总开始了人生第一次创办汽车租赁公司，当时家里只有两台汽车，但是他想尝试一下开办公司对外租赁。

      蒋总讲到当时中国联通这个大客户过来要租赁18台车子，而自己公司里只有两台，他突然意识到公司必须要扩大规模，才能留住客户，他开始向父母借款200万元购置车辆，从父母的极其不同意到最后的妥协，最终终于用200万购置了16台车子，第一批租给中国联通这家大客户，租车比较成功。

      中国联通从此以后也成为了公司里的大客户，然而面对激烈的市场竞争，不能只依赖一家客户，当店铺冷清，无人问津，车子租不出去的时候，蒋总说真的是犯愁，内心很焦虑。

     蒋总说到由于传统的传单、户外广告有所局限性，而且传统广告投放成本很高，效果却不是特别的理想，他开始尝试在网络上投放自己的品牌推广，2008年5月23号，公司开始尝试通过百度搜索进行广告投放，网页开展及时的客户交流沟通渠道，可以第一时间与客户进行即时通话，每天客户咨询量不断增加，来公司租车的人也是络绎不绝，蒋总说突然意识到互联网时代百度搜索带来的营销机遇真的是至关重要。

    今年的5月10号，又开始尝试百度新产品信息流推广，信息流的投放渠道和方式还是比较多样的，蒋总说特别是年轻人比较喜欢玩的贴吧可以挖掘其中潜在的客户，此外，百度搜索的同时还需要信息流的主动推荐，信息找人，这是信息流比较吸引我的地方，也有很多客户是通过信息流广告转化成消费者的。

    租车-不仅是距离的输送，更是重要的使命。婚车出租，带给新娘的是最幸福美好的期待和惊喜，商务出租，带给客户的是最真诚的敬重与接待，客车出租，给客人带来的是自由随性的出游经历。蒋总说希望以后的每一次租车都能给客户带来最舒服、最便捷的体验。租车，给客户带来的不仅仅是距离的传送，更重要的是使命。

     蒋总回忆到印象最深刻的一次是常州的一对情侣通过百度搜索之后找到运河租车，打电话过来的时候电话里还是一阵争吵，后来才知道原来是俩人因为婚车出租发生了点小摩擦，姑娘觉得接亲那天只去6辆车太过寒酸，按照她们那的习俗要去12辆婚车，结婚是一辈子的大事，她想去记录那天最美好的回忆，也代表着自己男朋友对婚礼的重视。

     最后那位小伙在运河租赁公司租了16辆婚车，婚礼举办的很成功，蒋总说当看到俩人过来还车的时候看到幸福的微笑真的很欣慰，婚车出租要求并不代表女孩子的刁蛮和无理取闹，而是对婚礼、对美好情感的最真诚的对待和重视。心里突然意识到租车带给客户更重要的是使命，不仅仅是简单距离的输送到达。

    运河租车公司在百度搜索广告投入占企业营销总投入的比例为60%，带来的客户流量占比75%，百度搜索+信息流主动推荐双管齐下，给运河租车带来比较高的转化。不断实现优质营销。

     转眼，从2008年到现在，运河租车已经与百度合作了9年，与百度的结缘，将运河租车品牌传递给常州目标客户群，也让运河租车在成立之初解决了人员配备薄弱的难题，更让自身业务扩到常州整个地区甚至全国范围内。作为一个创新的团队，只有跟上互联网时代的节奏，才能有更好的发展。

      对于与常州青之峰的合作，蒋总抱持着相当肯定的态度，蒋总还表示下一步将进行运河租车品牌推广，让自己的品牌有发声的机会，树立品牌形象，增强信任感，重焕不一样的光彩，同时也感谢青之峰百度客服-赵高飞对公司账户的细心维护。他会一如既往的与常州青之峰合作下去，希望百度能给运河租车带来更多的客户，我们会尽心为每一位租客带来更好的租车体验。